第一卷初入商海 第五章销售兵法——适用于项目型销售[第1页/共5页]

“政企组连同你在内，现在一共7人，政企的优良客户都被前面6人朋分完了，剩下的都是些残羹败絮或者啃不下来的硬骨头，分别给你，不是让你去送命吗？”

这一动静让世人惊奇的同时，再次燃起跃跃欲试的打动，乃至瘦子李铭发起，尽快结束接下来另有一个半月的培训。

结束标记：判定有明白发卖机遇。

1、单位背景质料：单位的性子、财务状况、目前谁是卖力人，采购环节触及部分等；

方琳想了想，道：“明天我们拜访的都是你之前就熟谙或者已经合作过的客户，我想问的是，华姐，如果拜访新客户，在拜访之前对这个新客户几近一无所知，那拜访时讲甚么，如何讲呢？”

六招二十四式以下：

而就在几人洋洋对劲时，公司传出了一个动静，跑市场一个半月的薛斌，胜利签下了一个条约，总金额24万元。

余长从黄视通办公室出来，再次详细汇集三地质料，单位采购信息等，并清算了一个表格，将汇集的信息一一填入此中。

张佳华入行四年，是柴宁一手带起来的兵。

决计为之？

“你就悲观吧！到时候有你哭的。”李铭挑衅道。

“没事，公司让我打那里，我就打那里。在不能缔造财产的时候，堆集缔造财产的才气，也不失为一种机遇和生长。”

现在去跑市场，除了消磨锐气以外，只会碰一鼻子灰，公司明显不会同意。

“你现在有猜疑，很普通，但当下你需求做的是，建立目标，比如多久时候跑完一个县，先给本身定一个能够实现的目标，慢慢去完成，慢慢堆集时候。”

“拜访新客户，拜访之前需求做一些筹办，而筹办哪些东西，如何筹办。公司的发卖兵法就会有详细的讲授，现在你们应当还没有获得发卖兵法，不然也不会有此一问。”

客户质料的汇集，包含构造布局质料的汇集和客户小我质料的汇集两部分。

黄视通仿佛有其他事，仅仅给了余长非常钟时候。

3、卖力人的小我质料：包含但不限于：背景学历、事情经历，爱好、联络体例、家庭布局等；

当他来到黄视通办公室门口时，刚好见他要出去，余长赶紧道：“黄总监，你要出去？”

遵循此打算，这三个区岂不是都要落到余长头上？

春节放假的时候，总经理张天给每位员工都包了红包，当然也包含余长等五个新人。年关总结大会放在了春节后，是以在放假的当天，只是简朴地摆设了春节期间相做事件。

黄视通看了余长一眼，边清算电脑包，点了点头，道：“嗯，有事？”

“我不晓得呀，如何说？”

“政企组如何了？”余长道。

4、合作敌手阐发：包含但不限于：合作敌手和客户的干系、合作敌手的产品在单位利用环境、合作敌手发卖职员的姓名、联络体例、入行几年、行业评价等。