第一卷初入商海 第四章实战——检验金子的标准[第1页/共4页]

但详细如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

第一家拜访的客户是塔区的妇幼保健院，从对话中就能看得出张佳华和对方都已经是老熟人。

又酬酢了几句，我们起家辞职。

“都给我精力点，跟着老发卖职员出去拜访客户，是你们实际学习的大好机遇，我但愿你们能够珍惜和正视此次机遇。”

“如何本年的采购预算目标下得如此之慢？我记得往年都是9月份就已经下了呀，本年都快十月尾了。如果迟迟未下，本年要完成扶植，怕是来不及了？”

张佳华笑笑道：“那里，我能有明天，都是彭哥赏口饭吃。我带人还不敷格，我本身都是柴总监上面的一个兵呢！”

从董工那边出来后，张佳华让我和方琳在车内里等着她。

余长和方琳都是相互笑笑，算是打号召，见彭林御并未有握手之势，两人都并未主动伸手。

因为两版计划在技术过审方面都能满足客户需求，那就不存在计划论证题目，那就只要之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户干系。

出门以后，张佳华让我们先去五楼，她过会儿下来。说完，她回身再次进入了彭林御的办公室。

张佳华感遭到了危急，不过沉住气持续道：“那董工感觉和我们的计划比拟，如何呢？”

“明天的拜访结束了，有甚么想问的，都能够问我。”归去的车上，张佳华道。

拜访结束后，张佳华说：“这个项目光是收集改革的部分预算就达800多万，加上防火墙设备的进级改革，起码1000万出头，如果我能拿下这个项目，我来岁的事迹就没有涓滴压力了。”

虽初出茅庐，但余长模糊明白，张佳华折身再次进入彭林御办公室的目标，而恰是去而复返，才是此次项目成交的关头。

张佳华说的是“咱单位”，而不是“你们单位”，或者“贵单位。”

虽为新人，但两人都比较识相。

这个项目，终究在几方的比赛下，变成了大众参数，而张佳华在彭林御的帮忙下，以88.45万，低于拦标价11万的代价中标。

“对了，彭哥，对于计划的选型，前次我司做了产品演示和计划讲授，从技术层面而言，也停止了呼应的论证，是否已经满足了咱单位所需了呢？”

酬酢了几句后，张佳华先容道：“这是公司新来的同事，余长、方琳。”

余长两人悄悄听着她报告，内心劈面前这个湖南妹子升起了几分好感。

分组的时候，余长和方琳分到了医疗卫生组，带他们的发卖名叫张佳华，省外人，传闻事迹在公司足能够排进前五。

彭林御笑笑，并未接话，让我们坐下后，给我们每人倒了茶，道：“佳华短长呀，都开端带门徒了。”

因为发卖员始终要对款项充满着饥饿感，只要时候有这类饥饿感，才气在发卖的门路上，愈战愈勇。