第一卷初入商海 第四章实战——检验金子的标准[第2页/共4页]

第一家拜访的客户是塔区的妇幼保健院，从对话中就能看得出张佳华和对方都已经是老熟人。

“详细的公司我记不住，不过仿佛是行政副院长的干系。”看得出，董工对张佳华没有坦白，实话实说。

这个病院要停止收集综合进级改革+防火墙设备进级，一听名字就晓得，项目金额不小。

但详细如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

如此想，是对的。

对于公司供应的产品计划，技术计划，董工都比较承认，说话也比较直，道：“除了你们，另有别的一家公司对这个项目也比较在乎。”

张佳华别离拜访了采购法度办理的行政部副主任，技术卖力人董工，那么接下来，她应当会去找这个项目点头人，或者话语权极重之人。

又酬酢了几句，我们起家辞职。

不过这个项目并不在这年，而是来岁，这家病院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部分。

张佳华说的是“咱单位”，而不是“你们单位”，或者“贵单位。”

接下来张佳华带着两人拜访了技术董工，详细名字余长一向到厥后都不晓得，只晓得人们都喊他董工。

张佳华感遭到了危急，不过沉住气持续道：“那董工感觉和我们的计划比拟，如何呢？”

她利用的是“你”，而不是“您”，申明两人在交换相处中，处于划一对待的身份。

余长两人悄悄听着她报告，内心劈面前这个湖南妹子升起了几分好感。

董工看了张佳华一眼，已经明白了她的意义，道：“我必定是支撑你们的，毕竟第一期，第二期项目都是你们做的，交给你们，我也放心。”

“是啊，我也挺焦急的，信息科已经催促我好几次了，触及数据安然战役台安然，这对于病院而言不是小事，我和财管那边相同了几次，还是不可，上面兼顾不到位，项目动不了。”

“技术计划，产品选型还是得以老董的定见为准，毕竟他是专业职员，我只卖力走对应法度。”

在拜访之前，张佳华已经奉告两人，因为行政主任顿时就要退休，几近不管事，将手里的事情和权限授予了这个副主任，是以他的话语权很首要。

“对了，彭哥，对于计划的选型，前次我司做了产品演示和计划讲授，从技术层面而言，也停止了呼应的论证，是否已经满足了咱单位所需了呢？”

而在车中等待的余长，回想刚才的拜访景象，堕入了深思：

虽为新人，但两人都比较识相。

第二天，黎思言就宣布了这一动静，正中世人下怀。

“是呀，彭哥，好久不见你，想你了，来看看你。”

分组的时候，余长和方琳分到了医疗卫生组，带他们的发卖名叫张佳华，省外人，传闻事迹在公司足能够排进前五。