第一卷初入商海 第五章销售兵法——适用于项目型销售[第2页/共5页]

这一动静让世人惊奇的同时，再次燃起跃跃欲试的打动，乃至瘦子李铭发起，尽快结束接下来另有一个半月的培训。

当晚，余长将兵法质料带回宿舍，一股脑全数看完后，堕入了深思当中，连络明天的拜访实际，加上张佳华的讲授，他的思路已经越来越清楚。

间隔春节另有五天，余长并不想那么快回家，他筹算操纵这五天先去鹅城跑一趟，本想奉告黄视通一声，但想了想，决定放弃，临时不奉告。

结束标记：获得客户明白的需求。（凡是是书面情势）

客户阐发阶段，提早做足功课，尤其首要。

而在当晚的总结会上，几人都拿到了一份，这就是公司的发卖宝典，张天给它取了一个名字：道玄发卖兵法。

集会结束后，余长来到了本身新的工位，开端查询有关鹅、平、元三地的相干质料。鹅城间隔玉溪市中间大抵一小时车程，而元城战役城相对较远。并且，三地都是少数民族自治县，人丁少，经费有限，可谓瘠薄得不能再瘠薄的泥土。

“华姐，我确切有很多题目想要向你就教呢！”方琳高兴道。

余长有点想不通，但是既然公司已经做出安排，那么他只要从命安排，因为他始终信赖，是金子，在那里都会发光，越是困难，艰苦的处所，越是能熬炼人。

这些质料的汇集普通而言不能在拜访前，全数获得，更多的是多次与客户的打仗中，逐步获得，但提早晓得一些环境和信息，对客户的拜访能够做到事半功倍的结果。

至于薛斌，他仿佛不属于任何组，但他目前跑的客户群体，以医疗，当局，国企居多，他的事情环境直接向总经理张天汇报。

“说说吧，你有甚么疑问。”黄视通没有酬酢，没有客气，直入正题。

几人都是沉浸在这类每天汲取营养的生长中。

确切，两人还没有获得，公司有这个东西，两人也是第一次传闻。

所谓知彼知己，百战不殆，说的就是这个事理。

余长从黄视通办公室出来，再次详细汇集三地质料，单位采购信息等，并清算了一个表格，将汇集的信息一一填入此中。

而就在几人洋洋对劲时，公司传出了一个动静，跑市场一个半月的薛斌，胜利签下了一个条约，总金额24万元。

公司给发卖印刷的名片一周前，余长已经收到，带驰名片和公司的产品格料，以及之前复印的条约，项目案例，换了一身洁净的着装，余长前去了鹅城。

2、设备利用环境：客户目前设备的利用环境，陈腐率等；

“政企组如何了？”余长道。

方琳想问的题目，也是余长想问的，两人都有一样的迷惑。

兵法一共分为“六招二十四式”：

“小余啊，我传闻你在培训期间的成绩是不错的，我也信赖公司将这三县分别给你，是对你的信赖，你可要加油啊！”