第一卷初入商海 第二章 新人培训——初入行，难免迷茫[第2页/共4页]

1、客户干系第一名，搞定客户从搞定干系动手；

8点20分，发卖集会正式开端。

玉溪分公司的上班时候是早上八点，比昆明总公司提早了整整一个小时，传闻，这是张天来任总经理后，点窜的规定。

3、计划论证，产品演示，写出计划，写入控标参数；

这是赵永的刚强，只听他语速不快，却用近非常钟说了一大堆打算和打算，此时的余长并不能完整听懂。

赵永先容完后，其他分担医疗卫生、教诲、政企的发卖总监别离也先容了本地区的项目进度，但只是轻描淡写一两语带过，余长并未提取到太多有代价信息。

赵永道：“公检法体系停业，一向是公司刚强，我们有多地托付的胜利经历，也有成熟的厂家和成熟的产品共同，拿下聪明法庭项目，没有甚么大题目。此次600万的项目被盛鑫科技截胡，美满是我粗心，如许的弊端，我赵永不会再犯。”

赞叹瘦子影象、了解、融会贯穿才气超强的同时，余长心底有些打鼓和苍茫了。

“别的，产品的选型，托付计划的研讨，要连络本地实际，做出调剂和点窜，以满足客户实在需求。”

至于如何搞定客户，搞定客户干系；如何深挖痛点，拿出处理计划等细节，在集会上赵永没有详细说。

集会开端，张天再次主持欢迎了我们六个新人，没错，除了余长、李铭、杨轻洪、宋雨佳、方琳外另有一个新人，薛斌。

第3、发卖在统统职业中，是相对赢利最快，最多的，余长对款项充满着饥饿感；

不得不说，范海的声音确切好听，作为产品经理，卖力产品的讲授和演说，他的声音极大能够会引发客户的好感和共鸣，这是与生俱来的天赋，很难仿照。

而听着李铭的口述，余长发明，前两周所学，现在几近忘得差未几，乃至于几近百分之六十的学习内容都未能完整了解。

公然，等赵永说完，张天强忍的火气降下去了一半。

舔着脸低价去杀标，博取低价中标机遇，这不是张天的本性，也轻易打乱市场的代价体系，杀敌一千，自损八百的做法张天是不成能做的。

产品触及范畴和分别较多，余长大学的专业是美术，第一次打仗这些产品知识，学习起来较为吃力，前期只能死记硬背，想要融会贯穿，底子做不到，是以比拟于李铭和宋雨佳，差异垂垂闪现出来。

“大师应当体味到，公司一共分别了四个停业部分，别离是政企、医疗卫生、教诲、公检法四大板块。四大停业板块，产品有共通之处，也有独立特性。接下来三个月，你们将一一体味。”

之以是摒弃专业，挑选做发卖，有几点启事。

赵永见总经理张天未再训责，神采渐缓，道：“公检法口，本年是‘聪明法庭’项目扶植推出的第二年，省上目标客岁刚下，就已经完成了扶植。处所参照省上标准，也在年初完成了资金兼顾预算，筹办本年内完成采购和扶植，下半年聪明法庭项目，将是B组的重点项目之一。”