第一卷初入商海 第二章 新人培训——初入行，难免迷茫[第1页/共4页]

也不晓得，除了控标参数外，另有一个招标采购首要的环节：招标代理机构。

至于启事，余长并不体贴。

第1、发卖准入门槛最低，最能熬炼本身，具有无尽的应战性；

舔着脸低价去杀标，博取低价中标机遇，这不是张天的本性，也轻易打乱市场的代价体系，杀敌一千，自损八百的做法张天是不成能做的。

公然，等赵永说完，张天强忍的火气降下去了一半。

明天的集会由总经理张上帝持，并没有如余长心中所想，先欢迎同事，然后再训戒新人。而是指名公检法板块的发卖总监赵永，道：“公检法板块的停业，比来如何回事？赵永，你作为发卖总监，说说看。”

赵永先容完后，其他分担医疗卫生、教诲、政企的发卖总监别离也先容了本地区的项目进度，但只是轻描淡写一两语带过，余长并未提取到太多有代价信息。

较为较着的差别是第四周培训完总结之时，李铭口述了四周的心得所获，并且融入本身的设法和了解。

赵永是甚么样的人，张天最清楚，他已经做自我检验了，就不好再攻讦，何况当着那么多人，那么多新人，他也要给赵永台阶下。

2、发明需求，发明痛点，深挖痛点，提出处理计划；

集会结束后，公司的产品经理做了自我先容，并提出了接下来为期三个月的产品知识培训打算。

接下来的两周，范海上午和下午培训，早晨7点-9点笔试测试的体例停止，当然成绩没公开，谁也不晓得六人中相互的成绩。

“公司政企行业的产品硬件有复印机、打印机、互换机、防火墙、传统PC、云桌面、路由、监控、应急播送等一系列产品。软件利用支撑客户定制开辟软件和脚本摹拟试开辟等。满足客户所需，为客户供应杰出处理计划，是我们产品学习的第一课。”

产品触及范畴和分别较多，余长大学的专业是美术，第一次打仗这些产品知识，学习起来较为吃力，前期只能死记硬背，想要融会贯穿，底子做不到，是以比拟于李铭和宋雨佳，差异垂垂闪现出来。

在此过程中，赵永提出了项目标经费需求，听完他说的数字后，张天略微邹眉，但还是同意了。

“我统领的地区，现在有鹅城，江城，澄市，海市，以及塔区，皆会在本年度完成扶植，总金额预算在1500万摆布。别的，几个县市的司法体系，有收集监控羁系办理平台扶植，公安体系有文明法律体系扶植等项目，估计总金额在2200万摆布，不过这个项目前面再说，因为本年预算不到位，采购的能够性不大。”

菜鸟，指的天然是余长等人。

第3、发卖在统统职业中，是相对赢利最快，最多的，余长对款项充满着饥饿感；

4、确保计划参数不被合作敌手点窜。