第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第1页/共5页]

让本身的发言程度进步的最好体例，就是保存本身的上风，然后鉴戒别人的上风来弥补本身的弱势，而不是照搬别人统统的东西，对其要有一个辩白，更要有一个保存。辩白对方哪些是好的，保存本身的根基上风。如许，我们才气真正获得收成。那种毫不保存的学习，不管甚么时候都是要不得的。

我感觉有一句话，在讲之前，我想把公司最精华的东西跟大师讲一下，阿里巴巴最精华的是“拥抱窜改”和“永不放弃”。

如果我们本身不能够引发别人充足正视的时候，便需求考虑借助外界的力量了。这类借助不必然是要找人来帮手，援引那些名流名言一样能够让我们达到这个目标。当别人看到我们现在所做的，有很多名流也在做或者曾经做过，那么他们对我们的信心便会增加，信心增加了，天然也就更信赖我们了。这时候，不管是想跟对方交朋友还是想跟对方做买卖，都会变得更加轻易。

甚么叫豪情？就是30年做下来，还是在做，还是热忱彭湃，这就叫豪情。我们很多豪情都只要三天、三小时，过会儿就没有了。

明天是礼拜天，大师能够光临，我代表阿里巴巴的员工表示衷心的感激！

当然，更没有题目的是直接援引名流们说过的话，特别是大师所熟知的，那样压服力会更强。并且在跟人对话的时候，嘴里常常冒出一个名流名言来，不但能够让本身的话更有压服力，也会给对方一个更好的印象，感觉我们是一个博学多才、见地博识的人。只要给对方的印象好了，那么相同起来也就更轻易了。

或许有人不肯承认马云，或许有人感觉阿里巴巴的淘宝很浅显。但是人们都晓得星巴克是有必然范围也有必然职位的大企业。马云用星巴克老板对他们的态度，胜利地表示出了本身公司的受正视程度。这便是高超的发言技能。

是以，如果想要学马云发言，就要学他的“意”而不是学“形”，也就是研讨马云的发言技能，而不是学马云的口气去说。我们不是马云，用马云的口气说话也不成能获得他那样的结果，反而轻易让人感觉我们在趋炎附势、附庸风雅。

每小我来到这世上都是独一无二的，这世上没有与我们不异的人，也不成能有与我们不异的人。但是很多人却老是想要打扮得跟别人一样，寻求一种不异。这是完整没有需求的。

一个聪明的人，在先容本身的时候也会用这类体例。有的人是有气力的，但在陌生人面前却不晓得如何先容本身，不知该如何获得别人的信赖。而一个聪明的人，则会讲一些他和那些大师熟知的比较驰名比较受人尊敬的人在一起产生的事情。如许人们便会在潜认识中感觉这小我也必然是一个短长角色。