第526章 德国商人的特点[第2页/共4页]

“为了庇护他们本身，他们乃至能够会要求你们对产品的利用期作出慷慨的包管，同时供应某种信贷，以便在你们违背包管时，他们能够名正言顺获得赔偿。”参赞说。

“感谢，感谢你们跟我们想得这么殷勤。”我说。

“德国人最善长还价还价，这并不是因为他们具有争强好胜的本性，而是因为他们对事情一丝不苟，严厉当真。不管你们的企业在你们本身的国度里多么有信誉，他们都要调查你们的企业的环境。”参赞说。

“杨敞亮虽说是一个处长，在县里算大干部，顶级干部。但在国务院办公厅，只能算个做事，他如何有这么大的能量，让大使和参赞都亲身出面欢迎我们啊？”天行健公司董事长梁刚问。

“为了打入德国市场，你们必然要在各方面都干得非常超卓。为了保住市场，你们必须保持技术上的抢先。最首要的是，你们必然要达到并始终保持高质量标准。不然，你们的资本上风就会被德国合作者获得，还会加以改进。”参赞说。

“感谢！感谢！来，我们月光县代表团的五人，个人敬参赞和一秘一下，感激你们的热忱欢迎，感激你们的金玉良言。”我说。

“但德国并非在统统的技术和产品方面都处于把持。如果本国人在技术方面，有德国比不上的上风或者本国人的产品具有德国人所要求的高标准，他们也会采办这些本国产品。本国产品只是个统称，当然也包含资本，比方你们的泉水资本。”参赞说。

“比方，他们想晓得你们的公司，或者说当局资信到底如何，你们的建议是否反应出这类资信。在资金题目上，他们特别保守，不肯冒风险。是以，你们应当筹办答复关于你们当局和你们的建议的详细题目。”参赞说。

“德国人做事很松散，一经出价，就不喜好再还价了。他们比较贫乏矫捷性，不会做出严峻让步。德国人重视挑选合适的构和工具，很长于和你一起去处理题目。正视面子，重视情势。对有头衔的贩子，必然要称呼他的头衔。别的，见面和告别时要和他们握手。”参赞说。

“究竟上，当你们处身于德国人所安排的风景如画的构和环境地，比方，在一间标致的并且能够俯瞰四周绿色郊野的房里，你们能够会不知不觉地接管任何前提，大部分德国的产业企业，都是在战后重新建立在当代化的修建当中，内部和表面是如此，四周的风景凡是很美好，特别是在巴伐利亚州。”参赞说。

“他们在停止商谈之前，必定要停止充分的专业筹办。我估计，克思曼先生现在正在做这类筹办。这类筹办不但针对你们要采办或发卖的产品，并且也包含细心研讨你们的公司，包含当局。看你们是否能够作为一个潜伏的贸易合作火伴。”参赞说。