第526章 德国商人的特点[第1页/共4页]

“对，我还没有说德国。因为你们顿时要跟德国贩子打交道，我放在最后说。对于德国贩子，我能够会说详细一点。”中国驻德国大使馆经济商务参赞说。

“说详细一点好，我们就但愿您能说详细一点。”我说。

“德国能够阐扬感化，在于它具有经济气力。坚固的货币和强大的出产力，就是这类气力的两个意味。德国宪法规定，货币由联邦银行而不是由当局节制。而这类气力并不是修建在高度投机性的投资之上的。”参赞说。

“感谢，感谢你们跟我们想得这么殷勤。”我说。

“穿戴也要正规，要风俗于在统统场合下，穿一套西装。不管你们穿甚么，不要把手放在口袋里，因为这被以为是无礼的表示。”参赞说。

“都是中国人，谢甚么？这只是跟德国人打交道的根基重视事项，特提出来，供你们参考。我还要提示你们的事，这些根基重视事项也不是一成稳定的，不要过于僵化地硬搬硬套。”参赞说。

“我们不针对克思曼先生，笼统地说。他们会对交货日期施加压力，他们的来由是他们本身有极其周到的出产打算，是以你们必须包管定时交货，以满足他们的出产打算。是以，为了做成买卖，你们不但要同意遵循严格的交货日期，能够还要同意严格的索赔条目。”参赞说。

“甚么‘防火墙’啊？”我问。

“德国构和者的小我干系是很严厉的，他们但愿你们也如此。如果你们和德国构和敌手不熟谙，你们要称呼他‘先生’或‘博士’，而不要直呼其名。如果对方是20岁以上的密斯，你们应当称呼她为‘夫人’。”参赞说。

“比方，他们想晓得你们的公司，或者说当局资信到底如何，你们的建议是否反应出这类资信。在资金题目上，他们特别保守，不肯冒风险。是以，你们应当筹办答复关于你们当局和你们的建议的详细题目。”参赞说。

“详细到克思曼先生身上来讲，是你们不远万里来找他，而不是他不远万里去找你们。”参赞说。

“如果你们要与德国人做买卖，你们必然要让他们信赖你们公司的产品或办事，能够满足买卖规定的各方面的一贯高标准要求。在某种程度上，他们对你们在构和中的表示的评价，取决于你们可否令人佩服地申明，你们将信守信誉。对克思曼先生如此，对别的德国人也同意如此。”参赞说。

“感谢！感谢！来，我们月光县代表团的五人，个人敬参赞和一秘一下，感激你们的热忱欢迎，感激你们的金玉良言。”我说。

“你们要向他们，比方说克思曼先生，表白你们公司或当局的产品与办事能够满足他们的要求，而做到这一点是很艰巨的。我说的公司也是一个统称，包含当局和各种资本。”参赞说。