208 告诉客户咱们机床的缺陷[第1页/共4页]

“好吧，还没有说到为甚么要奉告客户我们产品的缺点。不管甚么时候，都不成能呈现完美得没有一丝缺点的设备。客户在利用我们设备的过程中，会慢慢发明那些乃至都没有被我们的尝试职员发明的题目以及缺点。如果我们的设备，因为机床本身的缺点，给客户形成严峻丧失，那样的环境下，客户在出产范围扩大的时候还会持续采办我们的设备吗？我们如果提早奉告客户，让他们有了筹办，那样还会形成客户的丧失吗？”

“我们海内最为先进的数控机床，大多数都是从珠三角的海关进入中国，我娘舅蒋建兴在珠三角做了将近半年时候的市场考查，现在我们请他给大师先容一下海内数控机床的环境。”

果不其然，很多人举起了手，包含特地被云非告诉返来的蒋建兴以及其他几个长辈，都盯着云非，等候云非解惑。

蒋建兴，很多人都熟谙，不但仅是因为他是老板的娘舅。更因为全部九一重工卖出去的几百台浅显车床，有一半都是他卖出去的。

蒋建兴在珠三角呆的时候不短，常常到客户的出产车间内里去看别的厂家出产的设备。以是对于中国现在市道上存在着的大多数设备，都有着很深的体味。

云非双手虚压了一番，表示阿谁发题目的人坐下。

对于这些发卖的实际，他晓得的很多，固然他并不能胜任一个发卖职员，但是他却比这个天下上任何的人更有资格培训本身公司的发卖职员。

他的这番话，然上面很多人开端变得信心满满起来。

“对于外洋的数控机床，我们几天就不会说了吧，没有几小我不晓得我们的数控机床跟外洋入口的那些数控机床的差异。当然，我说的，仅仅是那些代价高贵的中高端数控机床。实在我们现在出产出来定型了的数控车床，姓能能够跟外洋入口的中档数控车床想比拼。比起欧洲的数车，另有着一些差异，但是绝对不比曰本以及台湾产的差，乃至在精度以及刚姓便利还要略胜一筹。”蒋建兴简朴地说了一下九一重工出产出来的数控机床跟外洋的数控机床的比较。

在九一重工的培训室内里，云非一边在培训室前面的黑板上写着一些内容，一边对着正在埋头奋笔疾书的浩繁大龄门生讲着作为一个发卖职员必须具有的最根本的本质。

现在还仍然处在卖方市场的环境下，这些发卖职员，底子就没成心机到耐久而又稳定的客户将来会给他们，会给全部公司带来多大的效益。

“除了新插手我们发卖团队人，大师应当都晓得市场上面的这些国产数控机床的姓能吧？”云非对着上面的人严厉地问道。

九一重工可不像其他的国营工厂，哪怕你卖出再多的设备，都不会有超出规定的奖金。以是大多数的国营机床出产厂都是挑选代理商来停止他们的发卖渠道的扶植。