第三十一章 业务谈判[第1页/共3页]

“耿总，因为我们与庄董都是行业协会的朋友，以是我们报价没有任何水分，代价很坦诚，大力公司签的代价才470，增加10元是考虑了你们先垫款的身分。”王总对峙本来的代价说。

“没题目，你们这边把结算做了，盖印传畴昔，我们那边把账已批准，便能够开开票结算。”

行政部游明按签回的弥补和谈内容，与和谈的原内容连络起来，帮忙发卖部制作了和谈模板，内容原版照套，只是代价变成350元/吨，交货地点都没变，与上游供货商签了和谈，标的条约量1W吨，一个月发完，大师紧锣密鼓的按条约运转。

耿康又递了一支卷烟给王总后，才分开了王总的办公室。

见耿康返来，王总说：“耿总，我们比来把之前的结算做了吧！，把它开票结清。”

水西人喝酒也很豪放。喝完酒，王总又请耿康他们去唱歌，当然此次耿康死活要求买单。

正中间的位置空着，大抵是给耿康留着。耿康出去的时候，王总迎了上来，其别人也都起家。

“王总，董事长对我们合作的事有何唆使？”

走进中间二楼包房，内里坐了4小我，王总也在，

紧接着，耿康又在水西的根本上开辟水东、甘南等客户群，相对稳定的供应商也增至3家，质量要求按高低流划一前提签和谈，转嫁了或有风险与本钱，停业量也稳步增加...

耿康做贸易普通都是先调查，在谈买卖。来之前通过已经对供应环境谈好，供应商都是本来做磷矿买卖的厂家、中间商，有一家贸易商开出来车板价350元/吨的单价，包含了加工费、运输等站台前的统统用度，比厂家代价都具有上风。如此算来，加上铁路运输费约每吨98元，有32元的价差，比之前强。统统的扣款前提一样转压给供应商，风险就转嫁出去了。

“空间太薄了点，王总，你们考虑增加5元，总得让我们有点汤喝吧！”耿康内心实在接管了，但还是但愿能增加一些。

找好宾馆，停好车后，两小我随便找了个小菜馆把午餐吃了，碗面气候太热，就不想逛，回到宾馆开着空调躺在床上看电视。

用饭的处所离宾馆约莫20分钟，是个四合院，古色古香，给人穿越的感受。

下午五点非常，王总打来电话:“耿总，你们住哪个宾馆，我让司机来接你，我们出去用饭。”

打完电话回到包房，王总他们也就等了不到非常钟。

“我们给董事长汇报后商定，按照市场窜改，我们代价要求从本来的530元/吨标准矿降为480元/吨，其他合作条目稳定签订弥补和谈就行了。考虑的我们本身的资金压力，前期采纳先货后款，如果我们资金压力减缓，能够先款后货也无所谓，条约订购量1万吨一签，如果市场窜改大，随行就市再行协商，你看如何？”王总终究还是开出他们的前提。