第七十一章 销售的策略[第2页/共5页]

大师纷繁表示，他的定见值得重点考虑。此时，高妍发话了：“思远，既然你这能讲，那我的任务就交给你了，限你一个月内把你刚才讲的构成发卖计划，交给我，我给他们交差！”

“据我体味，临时没有，何况，我妈也想把这个事做个久长买卖，也算是个奇迹。”

“对，庄哥看得远，我还没估计到形成品牌的将来。”思远对我笑了笑，表示附和。

小苏走后，我把他的定见先主子长筹议了一下，班长问我与高妍相同过没有，我说没有。他建议，既然我们都在想发卖计划，有需求跟高妍相同一下，我感觉，班长考虑得比较殷勤。一天下午，我约班长到高妍的酒吧会晤，我也跟小池打了电话，要她把黉舍的事情忙完，直接到酒吧会晤。

“那就做社区的事情，让几个养老冲突比较凸起社区，给他们一部分低价床位的名额，大要上是做慈悲，实际上因为人数未几、不影响利润，还可借机遇打个告白。这是在帮当局的忙，当局当然能够顺水推舟。别的，不知你们重视到没有，老旧小区的老邻居喜好扎堆，有几个老邻居拿到名额争到了低价床位，其他有前提的白叟，即便代价高点，他也情愿去了，有伴了，是不是？当然，对低价床位的白叟，要提出详确的身材标准要求，不能因为护理项目减少而形成人家糊口不便，起码糊口自理才气在两年内不会有题目，乃至还能够设置诸如留守白叟、失独白叟等前置前提，总之，与当局要重点照顾人群的方向分歧。”

她本身说完也感觉说漏了，不美意义起来。

“如果说，为了发卖，那么，决定发卖胜利有两个身分：一是速率，二是代价。发卖的核心是供求干系，这个养老项目，妍子你也跟我说过，我感觉必定是供不该求的。只如果供不该求，那么，只要鼓吹推行恰当，发卖是不成题目的。如果我们按五万预先锁订代价，固然能够形成供求预期的心机窜改，但代价也就没法窜改了。如果建成后再发卖，代价是能够矫捷把握的。”

我立马改正：“错，买卖人最大的品德就是为股东赚取利润、为本钱寻求收益，要不然财产如何堆集如何缔造？买卖人最大的慈悲是为社会供应大师需求的产品，如果没有买卖人，有钱也买不到东西，这个社会如何运转？”

我明白了：“大不了分期发卖吧，第一期比如二百个床位预订，五万一个，如果环境好，再推出第二期六万一个，这不也能够吗？”

“那好，既然不缺资金，又没有别的投资需求，为甚么要收预付款？要晓得，不管是预付还是现付，钱的总数是一样的，只是时候辨别，股东没有资金的需求，为甚么要用预付来延后投资资金？”