第一卷初入商海 第五十四章 政府采购的几种常见方式[第1页/共5页]

有些人和你相处，是为了好处互换，或者权力变现，而有些人和你相处，确切是因为你的为人和做事。

但在他想要持续跟进的时候，该项目已经挂网，余长并未让公司买招标文件，而是拖了一个朋友用其他公司买了招标文件，一看之下，见参数写得很死，采取合作性筹议的采购体例，控标没有甚么题目。

到了当年的十仲春底，全公司事迹以及对应的回款统计出来后，最后的事迹定格在了1.8921亿元，这个数字一出，张天极其欢畅，当晚请全部员工吃大闸蟹，人均六百元，全公司将近叁万元的花消，他连眉头都没皱一下。

不出不测，柴宁地点的医疗部，又是这年公司的销冠，全数分累计完成了2700多万发卖额，回款金额也达到了2500万。

合作性构和的原则是，第一轮报价后，需求停止资格检查，从商务资质，厂家受权，是否呼应招标文件等方面停止考核，考核通过，则进入第二轮报价，如果考核不通过，则投标停止，无权参与第二轮，第三轮报价。

此项目为【核心机房办事器和软件进级的项目】，总预算在42万元摆布，在余长拜访前，已经有一家公司在跟进，并且这家公司和客户的干系以及粘性都不错，同时因为运维的启事，客户的需求，实际环境，痛点都非常熟谙，提出的处理计划，也合适客户的详细需求。

3、触及国度安然、国度奥妙或者抢险救灾，适合招标但不便公开招标的环境。

但将事迹和对应的提成都核算到了玉溪分公司。

李德明先是推让了一番，前面悄悄收下，道：“来岁的二期、三期项目加油，你们第一期做得非常标致，第二期第三期有了先入为主的上风，对你们比较无益。”

比拟于前面三种采购体例，这类采购体例比较简朴，快速，当然，因为金额小，合作也相对较小，但是这类范例的采购和合作性构和一样，在控标环节，并不必然好控标。

不被浮云遮望眼，作为有着长远发卖终纵目标的人而言，从不会因为一时的得失而遭到影响。

总公司董事长对此极其欢畅，全公司本年的事迹已经超越了7个亿，比之客岁晋升了将近百分之二十，为了庆贺这巨大名誉的时候，李振海决定年后开全部员工年会，而年会的地点定在了昆明。

实在，按此，甲方有权废标，停止采购，重新挂网，但是甲方并未如许做，是以便宜了昆明那家公司。

2、受天然地区环境限定，使得潜伏投标人更加有限；

李德明属于前者，魏翔属于后者，他喜好余长的为人，但也对峙本身的底线和原则，而常常是如魏翔这类人，一旦承认了你，那便能够一辈子都会承认你。