第一卷初入商海 第五十六章 分享几个案例[第2页/共5页]

项目复盘时，用她的话解释是，她没有做甚么，客户就挑选了她，至于为何挑选她，连她一度都感觉愁闷，毕竟合作敌手，产品演示，商务公关，处理计划，客情干系都做在了前面。

说到这里，稍稍踌躇了一下，道：“至于造价，应当50万摆布就能做下来。”

因为触及面广，考虑取电题目，是以需求采办电容中转设备，电容中转设备虽也在道玄科技的运营范围，但当时并不是刚强，也不是主打产品，属于比较边沿的可有可无的产品。

从这个角度看，李铭仿佛得了兵法真传，仅用一年的时候就生长到了发卖段位的第二阶段‘重剑无锋’或者第三阶段‘软剑无常’。

林域触及面广，覆盖高，施工难度不小，因为户外施工，大多数采取光纤铺设的体例，增加本钱不说，设备的取电也是一个大题目。

得知这一动静后，余长暗自心惊。

第3、自傲。有自傲的人去到那里都有能量，而这股能量常常能够影响或者通报给别人，也包含你的客户。自傲能够让一小我说话有分量，能够让人跪服，也能够让客户对你另眼相看。是以发卖职员，不管面对甚么样的场合，都要行动果断，铿锵有力，展露笑容，昂首挺胸......

前面方琳说，能够客户感觉合作敌手的形象过于肮脏，头发不打理，鼻毛不修剪，给人的感受极其不好。

如果一个项目他阐发后，感觉没有但愿，他会判定放弃，不会在上面华侈一丝一毫的时候。

但是薛斌是个例外，从柴宁的报告中，余长得知薛斌的家教很严苛，从小到大他从未享用过所谓的富二代应当享用的荣光和优渥，在高中毕业以后，家内里根基断了他的糊口费和学费。

方琳身材娇小纤瘦，身高不敷一米六，但发作力不小，在江城的一个医疗卫生体系中，她几近没有费多大力就拿下了一个四十多万的票据。

普通而言，出世于比较敷裕的家庭，都不能太刻苦，也根基处置不了发卖事情。

对于薛斌，柴宁讲了很多，同时他也奉告余长，薛斌此人的眼界在同龄之上，让余长能够和他多交换，相同，没准能够学习到很多东西。

柴宁道：“是的，不是普通富有。”

该项目，统共需求采取5台供电中转设备，每台设备的本钱加上运费，施工费也就在25000元摆布，但是薛斌翻了好几个倍，直接将每台的代价翻了四倍，报到了10万元每台。

而反观方琳，因为遭到柴宁的影响，她穿衣搭配，有本身的气势，这类气势常常给人面前一亮，清爽脱俗的感受。

李铭独一不敷的一点，便是小我形象，作为一个瘦子，不管外在如何包装，第一眼给人的感受始终差能人意，而这就需求其他方面来停止补强，比如你的话术，你的知识面，你的眼界可否快速吸引或者镇住客户。