第一卷初入商海 第七十七章 关于送礼[第1页/共5页]

当然，送生果只是一个说法，如果说送生果，你真的就只送生果，那么能够毫无疑问，你在这个客户身上，连生果的钱都赚不返来。

而这些东西带去后，也不是给客户本人，而是放在这个客户的办公室，如果来人时，刚好能够接待别人。

再则，晓得了这个客户的家庭环境后，买了小孩的礼品直接寄给这个客户，话术道：“我前段时候给我表姐家小孩买礼品时，恰都雅到这个，我感觉比较合适你家小孩，无益于小脑开辟......”

关于送礼的典范例子另有很多，我们在前面的项目操纵过程中再列举。但对于双节送礼，还是需求夸大一点，如果能够，尽能够避开双节，如果非得在双节送，尽能够将时候提早，制止邻近节日那几天，和别的人凑在了一个时候段。

比如一个单位的副职带领，年纪三十多岁，已婚，有小孩。如许的客户，送他东西，按照实际环境能够考虑：加油卡、超市购物卡、洗车卡、保养卡、电影券等等，如果这报酬比较朴重，呆板，那么送礼时，能够针对他家小孩或者爱人，乃至白叟。

发卖员：“大哥，我也晓得你们有着规律规定，以是我也不敢害大哥，我就筹办了点生果，带归去给小娃和嫂子尝尝。”

余长加了这个客户的微信和QQ，并从中获得了他女儿的照片，下次再去的时候，余长买了一个不算精彩的相框，从他女儿的照片中，挑选了一张比较不错的，在打印店精修后，又打印出来，装入相框，送给客户。

一个相框和一张照片，能破钞多少钱？但对于客户而言，意义却完整不一样，真正表现了礼品虽轻，但交谊较重。

这句话对于送礼，一样如此，统统送礼的过程实在是自我凝练和生长的过程，这个过程我们需求做的是，采取甚么样的话术，让客户没有任何心机压力地收下你的礼品，并从内心接管，在今后的行动中有所表示。

普通而言，如果客户都不要你的礼品，那么买卖普通就不能做了，但恰好相反，这个客户不要薛斌的礼品，但仍然和薛斌连连络作。

余长感觉，送礼应如发卖事情普通，讲究【工夫在诗外】。也就是说，即便要送，也应当在平常送，在双节到临时，不去凑阿谁热烈。

比如：

归正都已经买了，并且寄出去了，这时，大部分客户都不会回绝，即便回绝也会在收了礼品后，劈面还给你，但这类能够性普通比较低，如果真到这步了，根基能够去买彩票了。

详细如何针对，这要看停业员对此客户的体味程度，熟谙程度。

之以是写本身的名字，而不是客户的名字，便是要让客户晓得，本身做事稳妥，考虑全面，不会等闲让客户故意机压力和承担。