第一卷初入商海 第八十章 塔区教育融资项目（2）[第1页/共5页]

唐小清摇了点头，道：“目前还不是很清楚，不过我会随时存眷着。”

唐小清却点头道：“目前还没有，再者，以我的段位而言，目前打仗资方，反而倒霉于局势的生长。但如果张总出面了，那么结果就另当别论了。”

余长插话道：“就目前的局势看来，天润本钱和汇鑫本钱哪家胜出的能够性比较大？”

康帅道：“嗯，不错。只是现在资方尚且确认不了，是以采购的体例也不能明白。”

余长道：“常常听张总说，不谋全局者，不敷谋一域，如何了解？”

“第4、搞定人的前提是：1、你要长于鉴人，对症下药，投其所好；2、你要敏感，凡事七分信赖，三分思疑；3、你要想体例拉近与客户的间隔，只要间隔近了，才气谈一些东西，而这些东西常常是你对此事件的判定根据。”

康帅说道这里，一个娇滴滴的人影从远处走来，一身休闲装，淡妆，浅高跟，披垂着齐肩的秀发，手捧一个敬爱的瓷杯，见到余长也是微微一愣，随即挂上了浅笑，向余长打了号召。

“第2、晓得全局的前提是你要晓得甚么是【部分】，部分触及保举人、导向人、相干影响人、决策人、点头人等。在团体格式中，偶然候任何的一个部分环节都能够对全局产生影响，从而导致全局成果分歧，是以作为全局的构成部分，部分偶然也显得很首要。”

康帅眼睛微眯，思考了一番却笑道：“老迈的决定，我们就不去揣测了，对于此项目尽力以赴便好。”

“康总监，你找我吗？”唐小清道。

黎思言听后，道：“比来几天有好几个厂家的人都来找过我，当然，也去找了老迈，不过老迈对此事目前还未有结论，是以厂家这些人我也只是拖着。”

从字面意义，余长完整了解柴宁的意义，但真正了解并融会贯穿，没有长此以往的日积月累和实际，哪有那么轻易达到的。

唐小清所言，余长和康帅都清楚。和资方谈前提，职位对等显得很首要，不管是融创本钱的刘总，抑或是海投本钱的王总，都是柴宁托人调和才上的，以她的段位，能够支撑这层干系，但比拟于段位，有人先容，能够减少很多磨合。

“第5、要有上诉第四条的才气，你就需求：1、多跑客户，质变才气引发质变，是以发卖新人，前期数量的堆集是生长的关头，当然量的堆集不必然引发质变；2、要长于深思和总结，并不竭进步和改进。”

“第1、一个项目100%中标的根本是甚么？是你要能节制全局，以是你要晓得甚么是全局，不谋全局者，不敷谋一域，便是如此，简朴了解，针对项目本身而言，只需求记着【项目五控】，并且谙练应用就行，但很多时候，做一个项目，特别是大金额项目，常常比较庞大，触及的人与人的干系也很深，是以只要看清全局，才气理清方向，才气少走弯路。”