第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共4页]

郎咸平：决定性的。比如我们出产的所谓的豪侈品和意大利品牌的代价差十几倍啊！

王牧笛：我们只了解他豪华、贵。

郎咸平：当然这个就是中国的一个惯例。我们就讲丽柏广场跟友情阛阓，第一季度的质料显现丽柏广场里的路易・威登这些一线品牌逆势增加了20%，但是二三线品牌还下跌30%摆布。你看为甚么会这模样呢？就是这类一线品牌、豪侈品有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了。以是你不要简朴说打折的时候还是很贵，不是如许的，而是你只从表面跟品格上来判定，你加上产品精力以后，以全部方程式来看，打折以后一线品牌销量狂涨，二三线品牌销量暴跌，这就是性价比的不同。

郎咸平：并且企业家只要在冷落时候才会静下心来想题目。平常太忙了，每天去夜总会吃喝玩乐。

郎咸平：你必定到最后还是做不好，为甚么呢？它的精力产品你不懂。

郎咸平：这是非常庞大的。

王牧笛：然后你看中国的活动鞋，比如说特步，它就挑选谢霆锋或者阿娇、阿Sa去做代言――“非普通的感受”。

豪侈品本身有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了，以是销量狂涨，这就是性价比的不同。

周方：就是贵。

郎咸平：打折的目标就是为了进步性价比，品牌里插手产品精力也是为了进步性价比。

王牧笛：但是很奇特你看安踏，安踏找孔令辉做告白――“我挑选我喜好”――不也表现这类活动精力吗？

郎咸平：品格也没有甚么不同，都是活动鞋，有甚么不同？

王牧笛：有个征象我搞不清楚，就是豪侈品它的代价很高，销量反而在金融危急中逆势上涨，包含我们四周的丽柏广场和友情阛阓，固然它们也打折。

王牧笛：这是一个同心圆的布局或者是一个金字塔的布局，普通人从最后级开端做，考虑表面后渐渐会考虑到品格，只要那些故意人或者颠末大浪淘沙存活下来的人才会考虑到产品精力。

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场四周堵车就很严峻。

周方：这时候是修炼内功的时候嘛。

郎咸平：题目是你要奉告他，要朝甚么方向走。我就想透过这个普拉达的例子给大师、给观众做个解释，普拉达的劈面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精力是甚么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的扮装品都是非常简练的包装――红色的、玄色的，没有甚么花里胡哨的。你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，内里阿谁女配角，强势的不得了，穿戴一身黑的衣服、玄色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是甚么――普拉达的强势。你能够喜好她，你能够不喜好她，普拉达就是干这个事，表示绝对男性化的女性时髦商品。如果说你不晓得这些，你就买了普拉达这个品牌。