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大师又鼓掌，秋桐也当真地听着，不住点头浅笑着。

“还记得鸭绿江上的游船吗……”我说。

大师如有所思地看着我。

夏季的鸭绿江干一改夏季的喧闹，沉寂的有些落寞，有些冷峻，有些冷落。刚下过的雪，已被打扫的干清干净。江干那些木制的雕栏，或弯或曲，或伸入江水中或变幻成花腔。江干有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，收回“咯吱咯吱”的响声。空旷的江干，人影希少，显得更加寥寂。江干的树木覆盖了冬的独占的冷落，早已没了春的兴旺，夏的热烈，秋的含蓄。而在这个夜晚，这些树木，就像陪我和秋桐漫步的朋友，每走一段就呈现在我的面前。固然无声，却饱含热忱。滨江路上，昔日喧闹的汽车，也仿佛少了很多，偶有驶过，也是寥若晨星。固然如此，鸭绿江干仍然泛出诱人的光彩。

秋桐想了想，说：“有一小我在荆州仕进时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官撤除饿虎。这小我只下了一道摈除老虎的号令，叫人刻在很高的岩石上，刚巧那只老虎因故分开了荆州，他就对劲地以为他的号令见效了。不久，他被调至另一个处所仕进。这个处所的老百姓非常刚烈，很不轻易管理。他以为刻在荆州岩石上的号令既然能够礼服凶暴的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，因而便托人去荆州形貌阿谁石刻。成果，他不但没有管理好这个处所，反而因为管理不当而丢了官……很多企业都有营销胜利的汗青，它们依托这些体例获得丰富的利润。但是当一个新的市场呈现在面前的时候，环境变了，消耗者的消操心机变了，企业原有的胜利体例在这时却使企业一败涂地。这给我们的启迪是：每个企业都有本身的营销形式，但是当市场产生窜改的时候，企业应调剂本身的营销战略来适应市场，毕竟市场永久是对的……”

“既然是交换，那就不能老是我本身讲，还是大师一起切磋吧……”我说。

我说：“畴前，有个秀才去都城招考。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮筹办上路时，马却不知去处。今后，秀才开端四周找马。他找了一整天，没见着马的踪迹；第二天，他远远瞥见前面仿佛有一匹马，但走近一看，倒是一头驴，他绝望地摇了点头，持续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，还是每天都能看到一头驴，但他一向没有理睬这些驴，只是在寻觅本身的马。测验时候一每天逼近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上……这个故事给我的的启迪：寻觅客户是每个营销者每天所做的首要事情。但是每天我们在做这项事情的时候，起首应思虑这个题目：主顾可觉得我们带来甚么？我们需求的是甚么主顾？如何找到主顾？因循保守、贫乏权变思惟的营销者是不会找到本身最合适的主顾的……”