277.第275章白手起家的神话[第1页/共4页]

那总经理面无神采没有说话，那采购经理看了看方宏，然后伸出两个手指，意义是说他们要20个点。方宏当场心领神会，表示详细细节还能够详谈。

直到2003年下半年，方宏才明白题目出在那里，启事是出在给客户报价的过程出了题目。方宏刚开端感觉本身初入这一行，因为代价完整由停业员掌控，他感受能够缔造毛利改良一下本身糊口便能够，孰料每次如许都让停业黄了，详细的启事是方宏对外报得代价不高，毕竟很多东西转手到了风和股分，哪怕加一点点价，也比直接厂家出货贵。<le里一输，便明白市场上卖多少钱，而方宏报得价却比市场上贵，虽说只贵一点点，但一批货算下来，就贵了很多。市场上的东西日趋完美，很多国产货的质量也越走越好，因而有人暗里一衡量，感受为了买几个本国货而增加整批东西的本钱不值，因而回绝跟风和股分合作。

那会风和股分在市场上给人的感受是东西便宜到低于大陆厂家的出厂价，整批东西均匀算下来才晓得比别的公司贵的多。

本来统统细节都做得滴水不漏，没有任何马脚，方宏没想到的是在履行的过程中还是出了忽略。

方宏总结出来就是很多东西市场上查获得代价的不但不能把代价报高，并且要报得比查到的代价低，而那些市场上查不到代价的就往死里报，因为外洋的厂家做买卖比较讲诚信，为了保护代理商的好处，不会随便把底价泄漏到市场上。市场上查不到底价，那停业员便能够把代价往死里报，一个东西卖到本钱价的十几倍也有能够。

2000年的时候胡少南考查完江苏南通与广东潮州等地的一些布草、陶瓷厂家后，他灵机一动，开端酝酿起旅店一站式采购基地的打算。

方宏做得的这个报价单与一些上市公司的财务报表一个样，不是内部职员绝对看不懂。那份报价单里直接牵涉到本身与对方那十几小我的好处，除了两边的好处，还牵涉到风和股分的毛利与对方个人总部的好处，这四方好处的衡量全在方宏做得那一大堆数据里。

厥后韩小东奉告方宏，很多产品的代价是市场透明的，乃至有很多外洋货的代价都会场透了然，以是你不但不能报高，并且还要往低处报，让人感受买这批东西物有所值。

在那趟客户上门考查的过程中，他们的总经理以及采购经理总找机遇挑风和股分的不是，对很多产品做工也不对劲。

本来这类一站式的操纵形式开端没几小我在乎，在一个处所买不齐东西，大不了多跑几个处所，如许到手的东西至极少转了一次手，减少风和股分这个环节，几近统统人都以为减少一其中转环节必定要便宜的多。

那采购经理重新到尾看了一遍方宏发过来的报价单，内心非常对劲，把案头上别的公司发过来的报价单推到一边。