第二百三十六章大客户[第1页/共3页]

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tony笑道：“先生贵姓”，

见客户拿的是写着陈墨名字的传单，程瑶可贵的站起来主动驱逐，倒了一杯热水送到会客室，然后小跑畴昔奉告陈墨。

“不打紧，不打紧，是我曲解了”，

作为资深一名资深停业员，tony深知一个客户从发掘，到来访，到扳谈，到签约，到审批，到放款，到收佣这么连续串的流程全都完成有多么的困难，普通而言，一个停业员好的每个月约莫有三十个意向客户，五到十个到访客户，但能成交的能够一个都没有，不管是面谈还是其他，老是有如许那样的题目，但陈墨的这个客户扳谈下来却非常顺利，竟然当场就签约了。

男人点了点头，道：“我时候未几，待会还要赶去公司，谈得简朴点，我需求两千万，你们这里利钱最低能给我争夺到多少？我们做买卖的，你们晓得，联络的必定不止你们一家，我们也要货比三家嘛，那里的利钱最高攀在哪家做了”，

中年男人将烟斗取下来，竖着给他们看了看道：“电子烟斗，无烟，西瓜味的，不打紧吧”，

“不美意义，先生，这里有报警器，不便利抽烟，您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”，

tony和陈墨这才看清他手里的烟斗，有淡红色的灯亮着，忽闪忽灭，但的确是没有火。

他晓得跟踪和保护客户也有一系列的流程，而本身对这些倒是一窍不通。

坐在会客室里的是个穿戴蓝色洋装，身材保持的很好的中年男人；陈墨和tony出去的时候他正叼着一个很有些复古的烟斗“波波”的吸着。

他发卖经历丰富，也碰到过几次千万级的大单，但却没一个做下来的，客户老是有如许那样的题目，银行和渠道对待这类大金额的存款也非常谨慎，考核的很严格，林林总总做下来的大多是小票据，保持一下糊口还能够，想发财还发不了。

两千万，本来陈墨对于客户的到访是没有甚么感受的，但听到这个数字陈墨俄然有些严峻起来。

他也晓得陈墨此时的表情，面对如许的大客户，内心不免会有等候的，他不但愿陈墨把这类希冀调的太高，不然一旦做不下来心机上的落差会很大。

“不过陈哥，也不要抱太大的但愿，如许的大单本来就是可遇不成求的，能碰上就不轻易，万一做不下来也是普通的事”，tony先给他打了个防备针。

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找客户和谈客户是两码事，找客户靠的是勤奋，而谈客户靠的就是专业上的知识和停业员的经历了，陈墨连公司的渠道都没有背熟，让他按照客户的环境做出阐发，给出计划就更是能人所难了。

“张先生，我得跟您说清楚，这个条约只是表白我们会帮您递交质料，向银行申请存款，能不能做得下来临时是说不准的；不过对您必定没丧失，银行放款之前是不会收您的佣金的”，