第27章 如何赢得他人的赞同(6)[第1页/共5页]

――我生在马萨诸塞康考德，200年来，我的家庭在马萨诸塞一向都很驰名誉；并且我以本身的故乡而感到非常高傲。当我听你说亚尔各德密斯生在纽韩赛，我实在很难过，但对于那封信，我真的很忸捏。

“‘我有个建议，您能够再多考虑几天。假定一个月后，您还是对峙要搬走，我当然会尊敬您的决定。我会特准您搬出去，住满一年为止。毕竟，我们是人而不是猴子，决定权完整在我们本身！’”

当你获得如许一封来信时，你所要做的第一件事就是，应当如何精确地对待一个非礼或有些冒昧的人，因而你开端给他复书。

当然，免不了另有一些思疑论者会这么说：“啊，此法对于诺史克里夫和小洛克菲勒这等人物，当然不成题目。而对那些难缠的人物，我倒很想看看你应当如何做。”

――（用明白、高雅、高贵的调子）叨教你是谁？

我曾去密苏里州拜访了悍贼杰西・詹姆斯的故里――基尼。杰西的儿子在詹姆斯农场。

不错，我们很难找到一个放之四海而皆准的法例，任何事情都会有一些例外。比方你已经有了一套合用的体例，何需求再变动呢？假定无效，无妨先尝尝看呢？

卡耐基胜利金言

――对你而言，我是一个陌生人。我的姓名是戴尔・卡耐基。几个礼拜前，我播音的时候讲到亚尔各德，我犯了一个不成宽恕的弊端，我说“她曾住在纽韩赛康考德”，那是一个笨拙的大错，我特为此而感到抱愧。你费工夫给我写信，真是太好了。

“‘这些人全部夏季都住在这里，这是一年当中消耗最多的季候。’法瑞先生说，‘我晓得，想要在春季之前把房屋租出去是很难的。我能够预感本技艺中的钞票将随风而去了。’”

因为报歉和怜悯她的观点，我获得了她的报歉以及她对我的怜悯。同时，我也获得了节制本身脾气的收成以及和睦地酬谢欺侮的收成，我从中获得了无穷的兴趣。

诺史克里夫爵士比来发明，报上登了一幅他不肯公开颁发的照片，因而，他给报纸的编辑写了一封信。但他并没有写：“请别再登载那张照片，因为我不喜好。”而是采取了一种激起对方比较高贵的动机的体例，也就是操纵了大家都敬爱母性的伦理看法。他在信中写道：“请别再登载那张照片，因为我的母亲不喜好。”

伍勒先生同他辩论了吗？

他晓得艺术经理人是不能那样做的，以是他会跑到却利亚宾的旅店，对他表示怜悯。

――我很抱愧，卡耐基先生，我写了那封信，发了脾气，我必须向你报歉。

比方，却利亚宾会在他演唱的那天中午前后打电话给伍勒先生说：“沙尔，我现在感觉很不舒畅，我的喉咙破得不像模样，明天早晨我不能歌颂了。”