第77章 了解别人的需求[第1页/共5页]

父亲看了那张新床，然后朴拙而慷慨地收回歌颂之言，“你不会耙这张床尿湿吧，会吗？”？

从我们来到这个天下上的第一天开端，我们的每一个行动，每一个解缆点，都是为了本身，都是因为我们需求而做。？

有人问到路易特？乔琪，何故那些战时的魁首们，退休后都不问政事，唯独他还身居要职呢？？

这是个充满打劫、自擅自利的天下，以是，少数表示得不无私、情愿帮忙别人的人，便能获得极大好处，因为很少人会在这方面跟他合作。欧文？杨是个闻名状师，也是美国驰名的贸易魁首。他说过：“能设身处地为别人着想，体味别民气里想些甚么的人，永久不消担忧将来。”？

但是仍然有很多发卖职员，终其平生不知由主顾的角度去看事情。曾有过如许一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“丛林山庄”的小社区内。一天，我仓促忙忙跑到车站，可巧遇见一名房地产经纪人。他运营四周一带的房地产买卖已有多年，对“丛林山庄”也很熟谙。我问他知不晓得我那栋灰泥墙的屋子是钢筋还是空心砖，他答说不晓得，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中答复我的题目了吗？这题目只要一分钟便能够在电话里处理，但是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且申明他情愿帮我措置房屋保险事项。？

他奉告人们说，“如果说我手掌大权有要诀的话，那得归功于我的内心明白，当我垂钓的时候，必须放对鱼饵。”？

这时，中间的爱尔兰女仆人看到了这类景象，她固然不会写作文章，但是对于这些，她颇晓得牛马牲口的感受和习性，她顿时想到这头小牛所要的是甚么。？

只要你对植物另有一点熟谙，你就不会要求一名3岁小孩，对他30多岁父亲的观点会有甚么反应，更不要说完整遵循父亲所等候的去做，那是荒诞在理的。这名学员厥后也发明弊端，便奉告本身：“我的儿子想要甚么？我如何能把本身的需求和他的需求联络起来？”只要这位父亲一开端想，题目就变得轻易多了。小男孩有一部三轮车，他最喜幸亏自家门口四周骑着到处跑。但是街的另一头住了一个喜好欺负强大的大男孩，常常把小男孩从车上拉下来，然后把车子骑走。天然，小男孩会哭叫着跑回家去，然后妈妈便会跑出来，先把大男孩从三轮车上赶开，再让小男孩骑着车子回家。这事几近每天产生。以是小男孩想要甚么，这并不需求侦察福尔摩斯来答复。小男孩的自负、气愤和巴望具有首要性――统统他脾气中最激烈的情感――都促使他要采纳抨击行动，最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁：这时，这位父亲就趁机向小男孩解释，假定他能把妈妈所给的食品吃下去，终有一天能充足强健得把大男孩痛揍一顿。此法公然见效，小男孩今后不再有饮食方面的题目。他肯吃菠菜、泡菜、腌鲭鱼――凡是能够让他快快长大的食品都吃。因为他实在太巴望早日把阿谁大男孩狠揍一顿，好一解悠长以来所受的怨气。？