第二十三章 谈判结束[第1页/共3页]

按照和谈规定，鹏程公司和五金厂订立两年耐久条约，以半年为一次调价节点，届时按照市场环境，两边友爱协商下半年的供货代价。

五金厂需求赡养工人，需求耐久稳定，以是喜好稳定长效的条约，长约是他们最看重的前提。

侯厂长是个谨慎的人，在构和之前他本身有两套计划，如果鹏程公司不提出过分前提，情愿在争论点上做一些让步，那么他能够顺势以此为启事，压服其别人投李报桃，对鹏程公司做出恰当让步。

以是，第一点，签订长约，反而是赵红兵等候的，不过他利用了欲擒故纵的战术，如答应以增加己方的构和筹马，也能在详细订立耐久条约的时候范围时，有还价还价的余地。

第四次构和，就到了关头的时候。

第五次构和在第二天便展开，并且只用了半天时候，便同一了思路，达成了默契，还草签了合作和谈。

短期以内，求大于供的局面不会顿时窜改，是以和五金厂建立长约，实在对于鹏程公司反而是一大功德，至于代价方面的制约，这就要矫捷把握了，这方面国营企业远比私家企业好对于。

路小雅蒙受熊抱，转动不得，内心是又气又羞，幸亏赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后代那么旷达，是以放弃了打击，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻浮行动，待到差未几时候，便送路小雅回黉舍。

在赵红兵的授意下，鹏程公司的构和卖力人刘鹏飞以退为进，之前两条争论点为筹马，向五金厂展开狠恶的打击。

这一次约会，能够说只胜利了一半，赵红兵过后总结经验，获得两个深切经历：第一，别感觉有了点钱就得瑟，想谈情还得循序渐进；第二，女人果断起来力量可真大，那些硬上的能人估计都有点技术活。

在目前这个阶段，实在好处大于弊处，八十年代末是国度打算经济向市场经济窜改的关头期间，海内需求面暴增，但出产力还跟不上经济生长，反应到市场上就是求大于供的局面，这也是物价暴涨的一个启事。

有了这个表态，前面的事就好说了。

但是国企分歧，国企的首要目标是稳定以及赡养职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，带领就是好带领，受工人恋慕，受下级赏识，今后官运亨通不是题目。

再说第二点，预付款。这个前提在赵红兵看来，实在也不是太大的题目，他前几天已经和林总通过电话，拆借资金的事已经有了端倪；再说他本来就是要囤货等候年后大涨价，并不焦急脱手，是以垫付五金厂一部分资金，让他们能付出工野生资，采办原质料，开足马力为本身大量出产，是他求之不得的事。

构和首要还是环绕三个争论点展开。