第7章 第一次灌输营销之道[第1页/共3页]

”起首，我们要体味甚么是发卖三要素。信心，需求，采办力。信心是甚么，信心是来自于对品牌的信心，来自于对公司的信心，来自于对发卖参谋的信心。“

”孽徒，你跑的真是比兔子还快，也不等等我。你也别在这里傻站了，待会我传授点汽车发卖技能给你，你可要细心当真学好了，别给徒弟丢脸。“蔡星星拿了一张A4纸和一支黑水笔递给高林”拿着，愣在这里何为，我将一些经历给你，你用条记下。“高林连连点头。

”额，徒弟我就是和你开个打趣，你可别当真了，你放心吧，就算你倒贴我，我都不会看上你的。“高林还真是惊骇女人从猖獗状况窜改成和顺，他可受不了如许的急剧窜改。

“来自蔡星星的负面情感值，+200”，靠，这也行，看来还很多多尽力挣积分了，可不能坐拥宝山而不能利用，那可就亏大了。

以他现在的水准足以超出了店里统统发卖职员，他可复制的是天下最优良的发卖精英人才的一年发卖实际和实战经历。他已经迫不及待的想要去证明下这个所谓的一年发卖经历是否可靠有效。

”来自蔡星星的负面情感值，+500“”高林你给老娘等着，看我今晚不扒了你的皮。“蔡星星肝火冲冠，高林看到这仗势立马停下筷子跑回了公司，那速率比兔子还快。

”就如电视上所放的冰山一样，我们所能看到的冰山则是水面以上的，只占到了全部冰山的体积百分之二十。而水面以下的冰山则是我们肉眼看不到的，占到了全部冰山的体积百分之八十，也能够称作为二八定律。“

”需求分为显性需乞降隐性需求，甚么是显性需求呢？就是我们大要上能够看到的东西，比如说他是个春秋三十摆布的中年人，他穿了一身工地头盔和工地服，这一看就是事情与工程密不成分，也就是我们肉眼能够看到阐发判定出来的。而隐性需求则是需求我们不竭的发问，通过发问挖发掘户的需求。比如说谁是采办者，谁是决策者，买车的用处是代步上班还是长年长途在外等。“

“徒弟，我明天看了发卖之星排行榜上你的照片，你可比之前胖多了，还好该胖的处所也胖了。我感觉你应当要减肥了，这菜就由我来效力了，我留着早晨吃。”高林用手比划着蔡星星之前的身材，比划现在的身材行动幅度很夸大，画了一个大圆圈，这不是说人家胖的跟个大圆球似的。

“滚，我决定了，吃完饭，我要让你立马学习本品的根本知识，下午就徒弟就给你安排一个客户欢迎，早日出师，你这个逆徒我迟早要被你气死。”蔡星星一筷子夹着一大块菜放进嘴巴里，双眼瞪眼着高林，狠狠的咀嚼着菜，放佛这口中的菜就是高林。高林看得是一阵颤抖，这也太吓人了，至于要如许看着我吗？