第一百八十四章 抓住重点提问[第1页/共4页]

胡晴晴接过面巾纸，抽出一张纸把眼泪擦了擦，一脸迷惑地说：“为甚么？李经理，我刚才没说错话啊？”

李晓单表示她的组员在长桌的两边坐下来。李晓单在长桌的前面坐了下来。李晓单说：“我察看了一下你们的事情。发明几个题目。像初级房产发卖员，打电话抓不住重点。不是倾销太直接就是饶得太远。比如，你们常常喜好问客户的几句话：我是SH分公司的发卖员XX，便利打搅你们几分钟时候吗？如许问，给客户台阶下，客户普通都会顺着你的话答复说我没空。听到客户说没空，你们的信心很轻易就被打击了。满脸失落地答复客户：不美意义，打搅了。就把客户的电话给挂断了。如许不但让本身的信心受挫，主动挂电话还让客户感觉我们公司的发卖员心机本质很差，没有规矩。发问要提到重点，提客户体贴的题目。客户买房最体贴的题目是甚么？你们想想，奉告我。”

李晓单来到了发卖部，她找了一个空位坐了下来。她的组员看到她来了，一个个变得严峻起来，从速不断地打电话。李晓单看着他们那副冒死的模样，内心是又欢畅又担忧。李晓单坐在一旁，当真地察看他们打电话。一其中级房产发卖员打电话：您好，张经理，我是小刘。比来我们公司推出新楼盘，风景娟秀，依山傍水，地理位置好，交通便利，四周500米处并是黉舍，超市，地铁1号线。前10名买房的客户，享用8.8折的优惠价。名额有限，你如果成心向买房的话，我们能够约个时候，一起去看看房。”电话那头的张经理，停顿了一会，说：“好的，小刘。我周五下午有空，畴昔看看。”中级房产发卖员小刘浅笑地答复说：“张经理，感谢你对我的事情的支撑，你先忙，周五下午，我们再联络。”电话那头的张经理听了中级房产发卖员小刘的话，挂断了电话。中级房产发卖员小刘听到电话挂断了，他才把电话放回了原处。他把说话的首要内容记在了记事本上：目标客户张先生。周五下午有空看房。周五再联络肯定看房的详细时候。筹办条约，名片，公司的房源画报鼓吹质料。

中级房产发卖员小刘，全名刘田。刘田说：“我晓得。屋子面积大小是否合适他的要求。有没有超出他的内心预算。如果他是有小孩的人，买房必然会考虑到小孩上学的题目，四周是不是有黉舍。如果他是一个单身贵族，他必然喜好位置靠近市中间，繁华热烈一点的处所，必竟年青人都比较喜好过夜糊口。如果是中年人或是老年人，他们普通喜好温馨一点的郊区小区房。”

李晓单嗯了一声。李晓单对他们说：“我信赖你们都是最棒的。作为初级房产发卖员，方才打仗这个行业，不免会犯些弊端，但是我信赖你们跟着时候的磨练，必然会渐渐生长起来，为应届毕业生而战，成为发卖行业的精英人才。”