第四百七十四章 心里一热[第1页/共6页]

“感谢！没事儿！”我若无其事地回了一句。

中午，永恩总部培训中间的大厅里，我坐在靠墙的沙发上歇息。离下午的培训开端另有些时候。上午南林打来电话，奉告我信阳个人的票据丢给了敌手。固然此次失利在预感当中，但是输掉这个票据，让我认清了内忧内乱，更加深了我的挫败感。

“还不懂？没干系，今后渐渐交换。不过，我感觉你和计总两个经理的名字也很成心机。有空你看看老子的书。”

我没想到吴教员把话说得那么直接，不美意义地笑笑，说：“我只是对您的职业生长很感兴趣。”

“我传闻那种书只要白叟和得志的人爱看，不是吗？”我说，“您晓得吗？比来，我有件事很愁闷，不想和任何人讲，但想向您请教一下。”

我展开眼，向四周望了望，刚才计总调集的人已经散开。许美美坐在我中间，说：“我一向觉得你会统治全部发卖部分，没想到公司这么安排。”

“但是厥后，跟着我的职位越来越高，我发明公司里只能有一小我当CEO。”教员扬了一下眉毛，笑了一下，“并且即便是做了CEO，也会碰到很多我不喜好的事情。”

我双目紧闭，抬头枕在沙发上，我还想把耳朵也堵上，免得那笑声传出去，感觉难受。我在内心冷静地问本身：我真的需求那些忘了我的人对我戴德吗？我在永恩太失利了！现在，有谁能心甘甘心肠跟着我？莫非我还要再留下吗？

“这个我懂，你之前和我们说过，发卖要以客户的行动风俗与需求为中间。”

“呵呵，就是要有颗平常心，技能的合作比不过心态的合作。只要不过分重视成果，反而才气真正把事情做好。像有的运动员，内心太巴望金牌了，成果以这类心态去比赛，常常会失利。”我还是一脸茫然。

“噢，不是根本发卖技能吗？”

“是吗！那你今后教我好吗？”

“请讲。”吴教员说。

许美美见我神采丢脸，一副硬撑的模样，就把话题一转，笑着问：“你晓得我们上午都学到了甚么吗？”

“晓得，你放心吧。不过我想就教一下你，为甚么不是七步、八步呢？”

“好，你记一下。”

“这个嘛，我是这么看。这六步，是发卖流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步调太少就不详确，不轻易把握，学习起来慢。而步调太多，对简朴的发卖过程和初学者来讲又太庞大。但是，真的要做大单，步调是比较庞大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢！”

“以永恩公司的文明，你能够再开放一些，直接问你的老板，请他对你的事情改进提出定见，这比你本身猜忌要好。”吴维接着说，“你看，你们北方区有二十多个发卖。一个经理的办理范围最多在十人摆布。以是，多汲引一个经理，是小我和公司生长的需求，是一种窜改。你没法反对窜改，就应当学会适应窜改。并且你要信赖本身的才气，不要因一时想不开，等闲放弃本身的志向。”