第六卷 第十二节 在商言商[第1页/共4页]

“既然如此，沙总，我们如果和JP摩根的合作已成定局，那么就不该该在这方面纠结了，而该当考虑如何与JP合作来争夺更好的结果，获得更大的好处，如许也能够让JP摩根物有所值。”徐利平很必定的道。

“两边都不肯意合作，一方面中石油感觉他们在哈萨克斯坦已经有了一些人脉干系，能够直接竞标，并且他们也还没有拿定主张是否真正参与，另一方面JP摩根感觉和中石油合作，他们所得好处会降落，不如与我们合作。”沙正阳耐烦的解释。

“现在就让驻京办那边想体例和外语学院那边联络，俄语和哈语都属于小语种，我们要在先期就把这方面筹办好。”沙正阳顿了一顿道：“我的定见是一个礼拜以内，根基质料就要筹办齐备，和JP摩根的构和就要开端，3月15日之前要完成根基构和和其他筹办事情，20日之前，完成签约，然后赶赴哈国递交竞标质料，……”

“沙总，如果说我们的时候很紧急，我感觉无妨在某些方面做一些让步，力图我们和JP摩根尽早达成和谈，制止JP摩根和中石油合作，如许早一些参与，我们能够更游刃不足的来考虑在竞标中争夺更好的前提和更大的好处。”

不看到这相干的质料，不颠末审考核实，长河能源个人如许大一个国企，也不成能随便投入巨资来收买如许一个项目。

沙正阳面不改色，“正因为德士古和阿莫科感觉这个项目意义不大，他们只是想要参与，以是我们与其合作才气获得主导权，……”

当然这也要和长河能源个人相干调查环境相连络，如果阿克纠宾石油公司反应返来的质料难以让人对劲，长河能源个人哪怕丧失这个机遇也不能去随便当一个冤大头。

“你说的不对，阿克纠宾毕竟是一个完整开辟以后的项目了，能够获得稳定的原油，你们想要与德士古和阿莫科合作，那么就只能遵守他们的法则，因为你们气力太弱，各方面前提都是最差的，只能作为弥补者来参与，以是想要窜改法则，你们气力还不敷。”

“而与中石油合作，那就更偶然义了，主导权必定在中石油，你们目标都一样，都是要获得份额油，那你们长河能源还不如不干这个项目了，另寻他途更合适。”

钱萱也把JP摩根的目标企图毫不粉饰的表达了出来。

以长河能源团表现有的前提，如果反面JP摩根合作，很难击败德士古和阿莫科，乃至也没法击败中石油，那么既然只能与JP摩根合作，那么就应当判定把重心放在如何合作，如何来获得更大好处上。

钱萱毫不客气的点明：“正阳，我劝你们不要去抱这类打赌的心态，那只会丧失更大，越陷越深，这些国际石油企业各种经历极其丰富，你们和他们合作，只能遵循他们的条目来，法律限定了你们不成能耍甚么花腔，其成果绝对和你们设想的不一样，根基上没有任何可操纵空间，我说句实话，你们如果和哈国乃至俄罗斯那些油企合作在这些方面做文章，或许还能有点儿结果，但是我都要建议最好不要把海内这一套带到外洋去，那风险很大。”