222 家电卖场[第1页/共4页]

“恰是如此。”林振华道。

“你是说，你能够操纵这些干系，请他们进驻我们的卖场？”安雁机灵地问道。

安雁沉吟了半晌，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们本身不去进货，我们只是供应一个园地让别人来卖货，然后我们从平分钱？如许就底子不需求占用本身的活动资金去建立库存了。”

安雁也不谦善地说道：“林哥，你就放心吧，这些东西我能写出来。”

周卫阳道：“安经理的这个设法，我也有几分支撑。但现在的一个题目是，我们的活动资金不敷，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会触及到进货、存货。如果库存太低，主顾想买的东西没有货，我们的信誉就会遭到侵害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机遇多得很，把资金华侈在库存里，非常可惜。”

林振华转头望着周卫阳，问道：“卫阳，你的观点呢？”

在买方市场的前提下，谁手里把握了消耗者，谁就能够获得市场上的话语权。在全部发卖链条中，渠道的感化不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完整多余的期间，出产企业只能在全部发卖中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在畅通范畴当中，在这个时候，如果你手里有一家或者多少家极具人气的商店，那就相称于具有了一棵摇钱树了。

安雁倒是很沉着，她辩驳道：“林哥，你这个设法当然很好，但我们一开端的时候，还没驰名誉，那些厂商凭甚么把东西摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们终究还是不得不靠本身去进货来发卖，这不又回到商店阿谁思路了？”

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“放心吧，林经理，安经理做这些但是非常专业的。”周卫阳道。

“对了，卖场得起个名字。名字要起得清脆，让人便于影象，如许才气做出品牌来。”林振华提示道。

林振华道：“雁子，你知不晓得，我们汉华公司的五叶电扇和喷瀑式洗衣机，都是有专利的出口产品。现在天下有十几个省的轻工部分都有我们的专利受权单位，并且在我们的专利束缚下，他们还和汉华公司结成了计谋合作联盟干系。也就是说，我起码在十几个省的轻工体系是有本身的干系的。”

“也支撑，也不支撑。”林振华摇点头，卖着关子道。

周卫阳挠挠头皮，说道：“这也对，要不，我们就以地名来定名吧。你看，我们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，我们的电器商店，就叫苏宁电器，如何样？”

“是吗？林哥，你有甚么体例？”安雁奇特地问道。

“好，雁子，我们说干就干。”林振华道，“你们两位现在便能够开端动手安排这件事。卖场的面积要充足大，位置要比较好，最首要的是交通要便利。我卖力给你们去联络客户，每种产品起码包管10个品牌出场。你们要把有关的规定、出场前提等等都考虑全面，免得曰后费事。”