第525章 各国商人的特点[第2页/共4页]

“阿拉伯贩子不喜好一见面就谈买卖，却但愿聊聊社会题目或别的题目，在阿拉伯人之间，口头和谈比书面和谈看得更重；他们不喜好和敌手面劈面地辩论，却但愿敌手请他们在停业上多多帮忙，现在有很多阿拉伯贩子接管过美式教诲，会讲英语、法语，时候看法比老一代有加强，贸易做法比老一代矫捷。”参赞说。

“如果要把各个国度贩子的特性说清楚，三天三夜也说不完，我在这里，只是把一些首要的国度和地区说一下。你们另有甚么不明白的，有甚么要问的能够随时提出来。”参赞说。

“在商务构和中，日商很重视对方的豪情、语气、腔调等纤细窜改和反应，很会避开正面争论或难堪局面，会用直接语句来表示分歧意你的观点。在没有摸清对方的实在企图前，他们普通不会等闲同意签约。”参赞说。

“华侨贩子，华侨漫衍活着界很多国度，传统的须买卖人，既保有了中国传统的买卖美德，重交谊，重信义，但是也因为经历和所处环境的分歧，他们的构和风俗既与本地人有别，也与我们大陆人有所分歧。”参赞说。

“拉丁美洲贩子重视礼节和友情，时候看法不强，不遵循交货时候和付款时候，但签约后履约较高。大洋洲贩子重信誉、讲俭朴、任务心强、精于构和，喜好以诚相待、不喜好还价还价、但愿代价是最好的代价。”参赞说。

“韩国贩子自负心强。韩国贩子不喜好听别人对本身产品的抉剔定见，以为韩国产品就是好。韩国贩子对中国市场摸得很透，乃至比日本人还透。他们出产的东西常常比日本产品代价低，能适应中国市场需求。韩国一些产品很新很合适中国市场，但常常也有一些小弊端。韩国人和你做买卖，常常是想代替你。”参赞说。

“一旦他们获得了低的代价，他们就会盼望、要求代价永久保持在低程度上。偶然，他们也会利用‘欲擒故纵’等最陈腐的战略。说甚么我们没有体例同你做买卖，因为你的代价和你的合作者们比拟实在太高了，跟他们做买卖，我们现在都快能够达成和谈了。”参赞说。

“荷兰贩子合作力强、脾气坦白、开诚布公；办事讲究次序，对构和有充分的筹办和筹划。会尽力把条约签好。比利时贩子喜好把买卖和文娱连络在一起。贸易品德普通不错，履约率较高。脾气刚烈，不易通融。”参赞说。

“巴基斯坦贩子很重视礼节；不喜好电话商谈。喜好以笔墨情势定下来，不喜好口头和谈；构和中订定好备忘录；条约中详细订立好各项条目。多数贩子信守条约和谈。孟加拉贩子与巴基斯坦贩子靠近。”参赞说。