第524章 参赞有话说（二）[第2页/共4页]

“如果将两边的好处比作一张饼来切，那么状师并不是仅仅重视切在甚么处所，而更应重视在切分这块饼之前，尽量使这块饼变得更大。这就是提示我们，应当在构和中，重视缔造共赢的处理计划。”参赞说。

“比较有效的体例是采取所谓的‘脑筋风暴’式的小组会商，即构和小构成员相互之间激起思惟，缔造出各种设法和主张，而不是考虑这些主张是好还是坏，是否能够实现。然后再慢慢对缔造的设法和主张停止评价，终究决定构和的详细计划。在构和两边是耐久合作火伴的环境下，两边也能够共同停止这类小组会商。”参赞说。

“我要提示你们一点，让步的构和并不等因而失利的构和。在构和中，最忌讳的是随便作出不当的让步。有经历的构和者，会用对本身不首要的前提去互换对对方无所谓、但对本身却很在乎的一些前提。如许的构和，才气是一个共赢的构和。”中国驻德国大使馆经济商务参赞说。

“四是构和敌手的题目，始终该由他们本身处理。很多构和者以为，构和就是要满足本身的好处需求，替对方想处理计划仿佛是违背通例的。”参赞说。

“若两边就某一个好处题目争论不下，互不让步，即便夸大‘共赢’也无济于事。比方：房东与承租人之间的房租题目；在国际贸易中的交货期是非题目；终究的代价条目的构和题目等等。”参赞说。

“我不感觉古板有趣啊，这对我们很有效，是金玉良言啊。您接着讲下去吧。”我说。

“辨认好处身分常常依靠于两边之间的相同。比方，构和中，无妨向对方多问几个为甚么，如‘您为甚么特别重视……，您为甚么不接管……’等题目。以此来根究对方的实在好处地点。”参赞说。

“在商务构和中，对于好处题目，应重视四个方面。一是向对方主动陈述你的好处地点，以引发对方的重视，并使对方满足你的好处；二是承认对方的好处地点，考虑对方的公道好处，乃至在包管本身好处的前提下，尽力帮忙对方处理好处抵触题目。”参赞说。

“每个构和者都应当服膺：每个构和都有潜伏的共同好处；共同好处就意味着贸易机遇；夸大共同好处能够使构和更顺利。别的，构和者还应重视构和两边兼容好处的存在，这类分歧的好处同时并存，并不冲突或抵触。”参赞说。

“凡是在这类环境下，普通构和者多数会采纳态度式的构和体例。这时，处理的体例有能够是，一方如果死力对峙本身的态度，则另一方就不得不作出必然的让步来达成和谈。”参赞说。