第0496章 香江银行业的心思各异[第1页/共5页]

这内里的最粗心义在于，高弦的・高益，向华尔街中间迈进一步了。

比如，正府客户方面，从一九四六年开端成为摩根士丹利忠厚客户的澳大利亚正府，转投摩根士丹利的死仇家――德意志银行的度量。

在亲身坐镇高益、承销IBM债券的同时，高弦还要为IBM小我电脑公司操心。

显而易见，产品代价必定对IBM小我电脑的销量有必然影响。而就企业市场来讲，一万美圆以下的可用小我电脑体系，都是能够接管的，因为最便宜的小型计算机，比如数据设备公司的PDP-11也要两万美圆摆布。

说实话，高益承销IBM债券这笔停业就算不赢利，高弦都会亏蚀赚呼喊，因为资格必须有个众所公认的堆集过程，不然的话，如何去争夺分食即将到来的英国国有企业私有化这块更大的蛋糕？

鲍勃・鲍德温听得目瞪口呆，“IBM做决定的速率这么快？”

当然了，入门版本的IBM小我电脑，也能根基满足小我和家庭的需求，因为软件会供应无缝对接。

至于IBM小我电脑如何联络告白界，乃兰交莱坞，制作激动听心的告白，就不消高弦去操心了，

如果别的采访目标，高弦倒是能够专门抽出时候欢迎，可他胜利忽悠IBM收买环宇电脑公司，可衍生出来了很多后续，比如IBM叛变摩根士丹利的狗血情节，要真的被媒体四周鼓吹，不成了无谓地拉仇恨嘛。

你们现在深陷反把持调查的旋涡，公司远景充满不肯定性，和米国电话电报公司一样，被拆解的能够极大，在这个时候发行债券，如何能贫乏摩根士丹利的金字招牌？可要想获得摩根士丹利的支撑，那就只能像之前那样，给摩根士丹利独家承销权。

再如，企业客户方面，像德士古石油公司、美孚石油公司这些本来位列摩根士丹利顶级客户名单上的国际能源巨擘们，开端绕开摩根士丹利，直接向机构投资者发行债券；埃克森公司更是在发行债券时搞了个“荷兰式招标”，鼓励投资银行之间停止合作。

摩根士丹利的失误之处在于，和IBM的干系很糟糕，底子不体味IBM的最新静态，乃至于对IBM收买环宇电脑公司和发行债券，后知后觉。

卖力保护摩根士丹利和IBM干系的鲍勃・格林希尔，天然是和IBM谈判的不二人选，也算是给他一个弥补忽略的机遇。

IBM可不傻，才不会让高弦卖了环宇小我电脑后便落拓地躺着数钱，高弦这个环宇小我电脑的创办者，还要进入IBM董事会，为IBM小我电脑接下来的事迹保驾护航。

IBM此次面向公家范畴发行债券的范围为十五亿美圆，创下了该范畴的记录，而高益均分到了三分之一的发行份额，也就代表了，高益起码在这笔停业上，和所罗门兄弟、高盛，平起平坐了。