274【雨伞和气球】[第1页/共3页]

现在中国的大型民营企业，都在利用地区代理商轨制，此中以饮料食品和保健操行业最为典范。这类体例能够快速放开渠道，快速占据市场，属于最优解，深受民营企业家的爱好。

宋维扬抓起小黑板，缓慢用粉笔写下几行字。

“又告假啊？”林婉姿惊奇道。

“新的发卖渠道，我分为三条线，”宋维扬指着黑板说，“第一条线是重点客户。现在的大型超市和大型阛阓越来越多，能够列为重点客户，请发卖部别的组建‘重点客户小组’，每个发卖分公司，都由专人卖力重点客户。我们要主动反击，直接跟那些重点客户获得联络，然后由发卖分公司衔接重点客户和工厂，把工厂里的产品直接运到超市和阛阓，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”

“包含冰茶、纯洁水和罐头在内，都要这么搞！有包销条约的，条约期满就打消他们的地区代理权。”

“详细的履行步调，我已经让人打印出来了，半年内制止别传。”

当天下午坐飞机去蓉城，再坐车回到公司总部，半路上宋维扬已经写好了策划案。

“嗯，过几天就返来。”宋维扬说。

杨信说：“直销收集扶植我们一向在做，目前就都城和盛海做得最好，但其他都会恐怕还得渐渐生长。”

社会上都晓得宋维扬是营销大师，他就没有失手过，现在都想聆听一下董事长的渠道发卖新战略。

豆豆周末放假了，功课不写，满身心投入电脑游戏当中。

“老板！”

“都坐下！”

“发卖部分的任务很重，但只要事迹做好了，你们的奖金也最高。另有物流部，你们的任务也重，等各地仓储中间建立起来，你们要联络好本地的运输公司，跟他们展开耐久合作。”

但如果胜利了呢……

“颠末将近三年的生长，喜丰在各地已经建起了160多个发卖分公司，”宋维扬笑道，“这些发卖分公司，就是在为我这个新打算打根本，现在终究能够亮出刀刃了！”

“第二条线是地区经销火伴，必须完整打消包销代理商，连市县一级的代理商都不留。地区经销火伴是甚么？就是他们卖力生长零售客户，拿到订单联络我们，直接从工厂把货运到零售商那边。这些地区经销火伴，相称于我们的片区倾销员，而不是传统的经销商。我称之为‘101打算’，两个1，代表工厂和零售商，一个O，代表地区经销火伴，同时也代表没有传统经销商。”

宋维扬带着浅笑说：“百事可乐用现金返利刺激渠道商的战略，确切非常高超，把我们和适口可乐都打得措手不及。我们是有力正面应对的，因为没那么多钱。但是，天没有塌下来，也不成能塌下来！明天，我就要说说我们新的发卖战略，叫做‘重点客户与101打算’！”