第179章 丑也是一种优势[第1页/共4页]

“顾哥，后续的构和，交给我全权卖力，真的没题目么？我感觉，史哥还价还价本领都比我锋利一些。我到了这类大场面，老是没底气。”马风喝了几口奶茶后，竟然说出这么脆弱的话，后代看惯了强势自傲马的人，必定不会信赖。

顾骜这么说，不过是果断山内溥的信心，让他信赖“任天国是做大买卖的，要专攻企业级客户，而天鲲文娱是小打小闹的，只配做做小我消耗品那种玩具级的辣鸡”。

比如把马风换去肯塔基州故乡鸡当办事员，那了局必定是没门客来吃炸鸡了。

这时候，对方是不介怀你帅不帅标致不标致的，他不是为了本身爽，他不是在‘消耗’心态下，而是在‘事情’心态下。他在乎的只是你这小我能不能为他带来好处。

“但你也别怕，实在，你如许的人，是非常合适成为顶级发卖人才的――连你的形象，都是一种上风。”

（PS：略微廓清一下，传闻，特别尖嘴猴腮型的丑，如果丑到让人看了就感觉不适，那确切做发卖会困难一点。上述有2B上风的丑，主如果指土气朴实、死胖豪放这两种气势，棍骗性特别好。

当你直接面对的终端消耗者时，你跟他是零和博弈的干系。他多付钱，你就多赢利，你卖更好的货、对方才气获得更好的体验。

顾骜选了去涩谷的新地标，SHIBUYA109百货――这处所，他当初跟杨信来曰本时，还没有造好，是座才方才建成了一年多的SHOPPING-MALL，算是东京时髦地标。

买东西累了以后，他们才找个处所喝东西坐坐。

这时候，发卖职员长得丑，能够给对方以何种表示？起首，他会感觉这个供应商不花梢，不花更多人为请帅哥发卖，以是他们的营销本钱占比更低、货的物质本钱占比更高、更踏实划算。

因为马风很有自知之明，他是晓得本身丑的。

但曰本和美国事本钱重视国度，他们是纯粹的市场经济，大企业的采购部分卖力人，都是老板信得过的亲信，跟老板有共同好处。他们进入‘事情思惟’状况后的专业考量，当然跟海内供销科的人不一样了！”

“我送你去机场。”马风非常殷勤地卖好。

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顾骜这番长篇大论，说得马风无言以对。

顾骜绝望地摇点头：“那你就错了――我现在奉告你答案，这个题目，要分环境，看你发卖的工具是2B的还是2C的。

顾骜的马仔们，以及盛田昭夫，也都要去东京。三方后续的细节构和地点，也被挪到了东京的索尼主场。

马风还挺疼女朋友的，竟然身为大男人还想着给女朋友买点时髦的曰本好物归去。

如果你很帅，但有个丑同事跟你赚一样多的钱，那么你就该警戒：对方必然是事情才气比你强40%。当客户进入谨慎的‘事情心态’把这个逻辑想清楚，丑发卖就会给人安然诚笃的好印象。”