第3章 顺向语言--以退为进的说服术(1)[第1页/共6页]

如此利用逆向说话，其成果是两边对着干，会打起来的。

带领心想：“他听到我的发言，体味到了甚么？我得当真听听……”

人与人之间的对话也是如此，逆着来，会伤豪情的。

上面再供应一些景象，你能够参考和练习。

比如打篮球时，当对方把篮球扔过来，如何才气稳稳地接住？当篮球打仗你的手指的刹时，你的手要顺着篮球的方神驰后挪动，才气顺势将篮球稳稳接住。倘若你将手迎着篮球的方向顶畴昔，那非戳伤手指不成。

夸大法--先反复对方观点，再顺势转向

既要阐述本身分歧的观点，又不想获咎同事或同级他职员，可用“弥补”“了解”等顺向说话。

・先生，你是从那里获得如许的信息的？

压服并不难--让你摆布逢源的三种体例

用顺向说话，环境就不一样了：“嗯，你说的挺有事理的，捷达车不错，皮实耐用。”你如此夸大他的精确，他就没法辩驳你了。这时你再接着说：“实在，捷达和桑塔纳都是中档车，当年在德都城是家庭用车，它们的皮实程度差未几。桑塔纳比捷达大，以是看起来更大气一些，做商务车也能够，能够说公私皆宜。并且桑塔纳底盘高，更温馨，更合用。再者桑塔纳销量大，前期维修既便利又便宜……以是，先生，如果你要在这两款当挑选一款的话，按照我多年的发卖经历，桑塔纳更好一些，你无妨考虑一下桑塔纳……”

必定法--先承认对方，再说出本身的观点

是以，对于他来讲，只要当你找到其观点的一些精确之处时，你才是精确的。换句话说，除非你向他表白，他的观点也有精确之处，不然他是不肯意听取你的建议。

精确的做法是，先笼统地承认对方的某一方面，然后，于适那机会顺势转移至议论我方的长处。

魏军是一名优良的倾销员。一次，他观光客户的新房，一边观光一边对屋子的装修大加赞美，男仆人非常欢畅。过了一会儿，魏军模糊感遭到，这个家庭仿佛是女仆人说了算。“刚才只是在赞美女仆人，那么，如何顺利地转而歌颂男仆人呢？”魏军一边想着，一边寻觅得当的机会。这时，男仆人翻开客堂的灯，“这一开灯结果更好，”魏军在赞叹的同时回身对女仆人说，“选这灯阿姨必定也没少操心吧？”“可不是吗？为了这灯……”女仆人接过话题说开了。如许，说话的重点就顺势转移到女仆人这里，为今后的倾销打下了杰出的根本。

你必定了他的观点，他也会承认你的观点，这就是压服的首要技能。

你听听，他答复得八面小巧，既陈述了本身的观点，也没有获咎任何一方，其顺向说话的技能已炉火纯青。

记得看过凤凰卫视的一档节目《锵锵三人行》，主持人窦文涛戏称“跑题跑不断”。一次，窦文涛、梁文道和潘洁三人从最新查获的枪支案件提及：“……枪支的风险很大，伤人道命。……枪支风险的确很大，这是我们一眼便能够看得见的，另有一些东西的风险不比枪支小，像中国畴昔的烟枪，吸食鸦片、毒品，会让人颓废，乃至落空生命，说到这个毒品的话题……”不知不觉中他们三人已经从“枪支”的话题过渡到“毒品”的话题，然后重点会商吸毒、禁毒的内容。