174.第174章 销售模式[第1页/共4页]

东西是好东西，这没甚么可说的，不过作为买卖人的风俗，李奈还是想要极力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的能够性。

就如同之前倾销玻璃文具的战略一样，先推出一些高逼格高代价的高端产品，引领起社会上精英阶层的消耗风潮以后，再跟着产能的扩大慢慢推出一些针对中低端消耗群体的产品。而由社会精英阶层引领的这类自上而下的消耗风潮，也将会在前期推出中低端产品时为穿越个人节流大量的时候和推行本钱。

“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地收回了感慨。

李奈眼神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”本身的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于此后自家把持东南本地的香皂买卖都有极大的好处。只是施耐德开出了如许的前提，李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。

看完了香皂以后，另一项产品洋火的演示就显得活泼而直观了，这一擦就燃的引火之物底子不需求甚么讲解，李奈和贺强就能体味到它的服从是甚么。这东西比拟目前惯常利用的火石火捻之类的生机东西可便利多了，李奈和贺强亲身尝试扑灭了几根洋火以后，都是大为赞叹。

“如果不出大汗，一天摆布是没题目的。”施耐德笑眯眯地说道：“只要每天利用，那就能耐久保持这类香气。”

这个营销体例一样也被施耐德套用到了香皂的推行上，在他的设想当中，香皂的出售工具并不是布衣百姓，而是具有必然消耗才气和社会影响力的人群。这个群体的消耗风俗一贯都是浅显人恋慕和仿照的工具，不过因为经济气力的干系，浅显人消耗不起精英系列的产品，当有朝一日穿越个人向市场推出代价昂贵的布衣系列时，遭到消耗者的追捧几近是必定会呈现的征象。当然，详细如安在产品规格和代价上实现分歧系列的差别化，以包管高端市场不会遭到低端产品的打击，还需求有关部分渐渐下工夫去研讨筹划才行。

施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品独一的弊端。化工部分现在固然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子倒是个费事。这一是因为造纸作坊刚刚才开端试运转，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚固的纸板来做盒子，二来则是尚非常较好的印刷手腕，总不成能弄个白板包装拿去发卖。目前也就只能用浅显白纸停止简朴包装，想要弄出像样的初级包装还需求时候。

“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方筹算如何包装？”李奈扣问道。

不过施耐德嘴巴上必定不会认这个栽，干咳了一声道：“关于包装这件事，我方是如许筹算的。我们以为香皂这个产品完整能够在广州停止包装，那边有更多的工人可用，更好的质料可选，并且贵方完整能够把包装印上‘福瑞丰’的名号停止出售。”